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2021-05-13

卖点即价值,颜值即销量?

2021-05-13

相信很多人应该都遇见过这种情况:

 

公司要上新品了,马上要做营销推广,然后项目负责人把你叫过去,跟你说了一通这个新品上线如何如何的重要,老板是如何如何重视,一定要把营销、策划、文案这些给做好。

 

然后当你问及新品的详细介绍以及卖点的时候,他会自信满满的跟你高谈阔论一番,云里雾里地。

 

反正你只需要记住:这个新品很牛。

 

这个时候,你已经有点蒙圈了,然后他会给你一堆文档。没错,就是产品介绍,整篇整篇的文字,反正你也看不出什么重点,感觉遍地都是卖点?

 

接着,果不其然,他们会告诉你卖点一、卖点二、卖点三、卖点四,别急,还没完,卖点五、卖点六、卖点七、卖点八......

 

产品人员讲的是眉飞色舞,感天动地。

 

毕竟,自己做的产品,当然觉得哪哪都好,哪哪都是卖点,随随便便都能给你列出78个卖点。

 

一个产品,一堆卖点,想想貌似都能干翻全世界了!

 

但是,不管是做营销、做策划,还是写文案,大家一定要知道:不要试图把一个产品的多个卖点同时推向消费者

 

很多人习惯拿到产品卖点,就马上根据这些卖点做策划,写文案。效率很高,其实是在偷懒!

 

做产品的营销推广,毕竟不是自嗨,最关键是你的产品卖点确确实实是有市场的、是刚需、是有竞争力的、是用户关心的。

 

如果你仅仅是把一个产品的卖点进行罗列,新产品肯定很难打动用户,一方面目标太过于分散,另一方面用户也根本看不过来,记不住。

 

建议是4个字:卖点集中!

 

你总是觉得你的产品卖点很多,每个卖点都很好。

 

但在推广过程中,还是要做到卖点集中,牢牢抓住能打动用户的1-2个关键点,其他卖点你可以用,但一定是协同。

 

当然,如果你的核心卖点确实有几个,你也可以对不同的人群或者在不同的场景推不同的核心卖点,每次只推1个,同样集中突破。

 

那么,问题就来了,产品一堆卖点,你要如何挖出真正能打动用户的关键点呢?

 

一般一个新产品出来,大家都能想出一堆卖点,一个碰头会都能争得脸红脖子粗,谁也说服不了谁。

 

你有你的九宫格法提炼卖点,我有我的思维导图法,你觉得这个好,他又觉得那个卖点好。

 

怎么办?

 

先收集再说,把产品部、策划部、品牌部、市场部等等,包括老板的这些卖点都整理,列举出来。

 

然后就是对这些卖点进行筛选,怎么筛选呢?我们重点说说这个部分。

 

列举了这么多卖点,不可能全都在广告中体现出来。这时候就需要思考,目标用户关心的是什么?

 

我们要把我们列出来的产品亮点,和用户需求结合起来,这个重合点才是能打动用户的卖点。

 

 

这里给大家推荐5个靠谱,可直接落地的方法。

01找大数据分析

 

大数据说起来特别高大上,但其实它离我们也没那么远,我们多少都能借用一些。

 

比如每个行业基本都有行业数据报告,在里面我们可以看到目标人群的分析,以及相关需求点的调研,运气好,有的报告直接就有非常清晰的卖点普查。

 

再比如像百度指数、微博指数、微信指数这些大数据平台我们也可以利用,比如百度指数里的人群画像和需求图谱功能我就经常用来分析用户需求。

 

通过【需求分布】,我可以了解用户对产品的聚焦点和痛点。比如“化妆”的热门需求词包括“方法”、“产品”、“眼妆”等。

 

 

而通过【人群画像】,我可以了解目标人群的地域分布、年龄、性别等相关信息。